对工程机械行业而言，要让产能曲线和市场需求曲线更接近，一方面要控制产能，更重要的是扩大市场，尤其是把握当下的“黄金窗口期”，努力扩大国际市场容量。

　　怎样应对产能过剩?中联重科CEO詹纯新给出的药方是：“头脑不热，把握好发展节奏!”

　　詹纯新说他其实在三年前就提出产能过剩的问题，“因为我们这个行业靠基础设施投资拉动，我们国家有一段投资比较火爆的时候，这个设备的确是供不应求，那时候经常有人给我打电话要我开后门帮他提前拿货钱。这种火爆让人们误解这个行业有一个很大的空间，所以大家都在拼投资。我们当时也感受到了这种火爆，但是我们很冷静，因为这个行业实质上市场空间还是有限的。”

　　头脑冷静之下，中联重科如何把握发展节奏?詹纯新告诉记者几组数据。首先是不拼投资了，中联重科的固定资产投入从2011年年报看是60多亿元，是同规模企业的40%多。而2012年三季度的数据显示，整个固定资产仍然只有60多亿。在固定资产投入没有多大增加的同时，企业的人数从2011年的28000多，增加到35000人，也就是说，2012年增加了7000人。在目前行业大家都喊着精简人员的时候，为什么中联重科与同行逆向而动?“一来是因为企业生产毕竟还是在发展，要满足增长的需求。二来要为企业下一步的增长做好人力资源的准备。”

　　从整个行业来看，詹纯新认为产能过剩是现实存在的，但这是一个动态的状况。“生产能力的曲线是在上扬的，市场容量是在下降的。如果你能够扩大市场，把产能控制好的话，市场需求曲线和产能曲线会慢慢贴近，或者说差距就会缩小。”怎样让市场需求曲线的头抬得更高?詹纯新认为，主要还是两个途径。一个是技术创新，使自己的产品不断的升级换代，扩展新的市场领域。第二个途径就是走出去，在全球市场争取更多的空间，拿到更多的市场份额。

　　目前，中国企业走出去阻碍越来越大，但在詹纯新看来，中国企业走出去面临着难得的“黄金窗口期”。从全球经济来看，金融危机后经济复苏缓慢，尤其是欧债危机还在持续发酵，欧美有很多企业尤其是中小企业日子都比较难过。国外的中小企业应对困难的能力不强，它们找不到市场，怎么进入中国市场又找不到路。所以很希望跟中国企业合作或者是把企业卖出去。“这些中小企业的零部件做得很好，他们的优势正是我们中国企业最需要的，所以我认为这就是一个黄金窗口期。”此外，詹纯新从中联重科走出去的实践中感觉到，欧美企业对中国企业越来越了解。“前几年中联重科刚收购全球第三的混凝土机械制造企业CIFA时，人家对我们爱理不理，我站在意大利企业的大门口，看着这个工厂就感觉这个企业好像不是我们的。但是这些年来不一样了，国外同行对中国企业和经济增加了很多了解，从原来的不了解变成现在觉得跟中国企业合作非常好，这一点也说明现在是中国企业的黄金窗口期。”

　　对工程机械装备制造业来说，2011年、2012年的供给曲线和市场需求曲线拉开了较大的差距。不过詹纯新信心也很大：“整个市场曲线还是往上走，一个是国外的，一个是国内的，所以如果把国外的加进来，市场容量曲线就会上升的比较快。再过几年，市场容量和产能曲线会接近，产能过剩的问题就会缓解。”